在江苏省宿迁市泗阳县，一提起“苏花”，大家就会想到享誉全国的“苏花”牌小花生和一个人，她就是泗阳县苏花花生专业合作社社长、江苏百年苏花食品集团有限公司董事长——李亚娟。这个地地道道的农家女，凭着敏锐的思维、坚忍不拔的毅力，带领广大花生种植户共同增收致富，让传统特色产业绽放出新的活力。

　　心系家乡 回乡创业

　　在泗阳县八集乡，种植花生的历史可追溯上千年，这儿家家户户都会种花生，但一直未形成产业。李亚娟认识到，若将传统农业做成特色产业一定有着不错的前景，且又因祖祖辈辈和花生打交道，所以她对花生有着天然的亲切感。为此，她放弃大城市令人羡慕的白领工作和优厚待遇，毅然回乡创业。

　　创业初期，李亚娟租了一处居民房当厂房，因资金有限，就用大铁锅来炒制花生，这样忙碌了大半年后，她将做好的1000箱花生拉到集市售卖，没想到她的小包装花生很受欢迎。尝到甜头后她就扩大花生产量，还注册了花生品牌“百年苏花”，因为产量的提高，她又将花生分销到商店、超市，并积极拓展外地市场。2005年，李亚娟突破固有种植思维，引进壳薄、细腻、适合生食的天府三号、四粒红、海花、花育18、小金生等9个新的花生品种，亩均效益增加了3倍，花生事业得到了快速发展。

　　合作发展 提质增效

　　为了让父老乡亲获得更多的效益，2009年，李亚娟牵头创办了泗阳县苏花花生专业合作社，采取“龙头带动+合作发展+利益共享+合同种植+利益返还”的运作模式，实行“六统一”服务，即：统一技术培训、统一播种时间和栽培模式、统一品种、统一施肥、统一采收、统一销售，进行标准化生产、规模化种植，以降低成本、优化基地，

　　全面提升花生品质，带动了1.5万户农户发展，花生种植基地也扩展到了2.1万亩。“农民帮我种花生，成就我的创业梦想，我便要带领他们共同走上致富道路。”李亚娟用实际行动让种植户尝到了甜头，合作社通过“高于市场10%的价格收购社员的花生；高于市场20%的租金流转社员的土地；社员进入合作社上班，按高于普通农业企业50%的标准发工资”这一特殊方式给社员分红，每年分红金额达 280 万元，大大增加了社员的收入。

　　在销售花生的过程中，李亚娟发现一种黑花生个头大、产量高，而且营养丰富，深受消费者青睐。于是她就盘算着将黑花生引入泗阳种植，但经专家鉴定，八集的土壤不适合种植，不过这并没有打消她的信心，反而让她产生了在各地建立基地的想法。为此，她独自前往山东、河北、辽宁等地考察，最初与沈阳的1家花生合作社合作，共同种植的600多亩黑花生一举成功，效益是普通花生的2倍多。之后，苏花合作社又在吉林松原、河北石家庄、陕西渭南、山东寿光等地建立起黑花生种植基地，种植面积达 1.9 万多亩。

　　借力网络 拓宽渠道

　　随着电子商务的快速崛起，李亚娟乘势而上开发新的销售渠道。]2015年，合作社组建了电商团队，入驻天猫、京东、苏宁等平台。人人都在做电商，如何才能脱颖而出？“红色电商”就是李亚娟的创意。做电商信誉很重要，虽然她对公司产品品质很有信心，但如何让消费者消除顾虑，放心购买呢？李亚娟自有一套方法。2013年成为1名共产党员之后，她就一直以党员的标准严格要求自己。公司开展电子商务后，她在公司的销售网站上亮出了自己党员的身份，并向消费者承诺，保证货真价实、童叟无欺。没想到，这一举动让“苏花”的订单由每天 200 多单跳到了 500 多单，还有30多人主动要求加入苏花网销联盟。目前，“苏花”网上年销售额达1200 多万元。

　　“改良品种”提高种植效益、“合作发展”扩大产业规模、“红色电商”拓展营销渠道，李亚娟通过三力聚合把“小花生”做成了大产业，不仅自己富了，还带领乡亲走上了致富路。