江苏省农业农村厅农田建设管理处   王  昭   史成辉

江苏省淮安市淮阴区高度重视农业产业富民工作，近年来通过加强资金整合、培育示范典型等方式，先后建设了一批农业产业扶贫项目，旨在探索农业产业富民的有效途径，而老张集乡玉尧村西瓜种植基地项目，就是一个带动力强、产业富民成功典型。该项目完全由企业主导，以市场为导向进行运作，较好带动了周边200多人脱贫致富，通过对其运作模式的剖析，我们认为，该项目在产业选择、市场运作、利益联结等方面的成功经验值得借鉴。

一、立足当地产业基础，及时把握发展商机

蔡青辉，浙江省台州市黄岩区人，原来在淮阴区搞房地产开发。2013年，耳闻目睹老家一些人在全国各地种植西瓜的成功案例，萌发了种植西瓜的念头。经实地考察论证，他认为，淮阴区玉尧村具备西瓜规模种植的条件。一方面，玉尧村农田基础设施条件相对较好，当地农民有种植西瓜的习惯，有较好的产业基础；另一方面，当地西瓜种植品种相对单一，采用传统露地栽培技术，经济效益一般。而台州有较好的西瓜种植交流平台，能提供先进技术和品种，多年的从商经历使他敏锐察觉了商机，于是立即付诸行动。

2014年，蔡青辉注册了江苏植尔丰农业科技有限公司（以下简称尔丰公司），成功流转土地600多亩，分割地块，平整土地，搭建钢架大棚，亩均投入1万余元建设西瓜种植基地，并从台州老家聘来一批熟练技术人员。

二、坚持以市场为导向，不断调整发展策略

西瓜种植项目启动迅速却并不顺利，种植的第一年就出现了产品滞销问题。市场调研不够，销售渠道欠缺，蔡青辉在发现问题的第一时间，把全部精力转入到市场调查和市场开发中，同时依据市场调查情况不断调整西瓜种植品种和布局，顺利将产品嫁接到客户端，迈出了成功的关键一步。

2015年，尔丰公司与中国水果专营的第一品牌——广东深圳的百果园水果连锁企业建立战略合作关系，这是一家国内较大的集果品生产、贸易、零售为一体，且较早推出高端电子销售平台的企业。

以市场为导向，尔丰公司西瓜种植品种已由当初的8424发展到帅童、帅麒麟、美多等多个品种，其中帅童销往香港、澳门，帅麒麟专供百果园连锁门店。通过品种和栽培技术的更新完善，西瓜品质和产量得到提高，一季西瓜可结果3-4茬，产出期可延续6个月（每年5-10月），连续2年种植西瓜的土地轮作瓜篓。

根据市场需求和设施栽培轮作要求，尔丰公司土地流转规模正不断扩大。目前，尔丰公司已流转土地2000亩，其中西瓜种植1300余亩，年产值超过3000万元，公司已成为百果园在华东地区最大的生产基地。

三、完善利益联结机制，实现多方合作共赢

构建了“土地流转+村集体+农户”运作机制，尔丰公司每年支付流转土地租金900元/亩，支付50元/亩的管理费给村集体。管理费作为村委会帮助公司招工、协调承包土地等工作费用。流转土地的农户有了“租金+薪金”固定收入，由长期靠天收的农民转变为产业工人。技术人员分片包干分红，收入与产量挂钩。

2014—2016年，西瓜种植基地每年吸纳当地及周边留守妇女、低收入人口等各类人员100余人，年发放工人工资100多万元，年支付土地租金50余万元。2017年—2018年，用工已超过200人，年发放工资300多万元，年支付土地租金200余万元。

四、发挥辐射带动效应，促进可持续发展

经过几年经营，较高的产品质量和良好的信誉给尔丰公司带来更大的市场需求。周边种植大户徐海标、李超先后加入到尔丰公司的生产经营中，两人分别在玉尧村投资建设设施大棚400亩和200亩，尔丰公司负责提供种苗、技术指导和销售，获得利润按比例进行分成。设施栽培种植需要大量劳动力，当地及周边只要是具备一定劳动力的农民，都可以在种植基地挣到一份劳动收入。

培育种植大户合作经营，带来的不仅仅是种植的品种和技术，更是带来了经营理念、致富门路和对农村经营型人才的锤炼，为农村培养造就一批懂技术、会经营、留得住的产业富民实用型人才打下了良好基础。