郑冰清代表：

您提出的关于减少网络“红人”绿色品牌农产品直播坑位费的建议收悉，现答复如下：

近年来，我省以增加绿色优质农产品供给为目标任务，大力引导绿色优质农产品高质高效发展，全省绿色优质农产品呈现数量规模稳步增长、质量水平不断提升、品牌效应逐步突显的发展态势，总量居全国领先水平。如您所说，以直播电商为代表的新业态，为农产品上行开辟了高效便捷的新渠道，对宣传地域品牌、对接产销市场、带动农民增收发挥了显著的“助推器”作用。为主动顺应这一发展趋势，我省深入实施“互联网+”农产品出村进城工程，积极推动直播电商等新业态发展，为绿色品牌农产品不断拓宽营销渠道开辟了新路径。

一是组织开展公益助农直播活动。与阿里巴巴、京东、苏宁易购、抖音等知名电商平台和企业长期合作，发挥他们的资源优

势，为新农民新主体争取免费流量、平台入驻等优惠政策。2025年组织各地参加淘宝直播江苏省百村千店计划、抖音“星乡村”“星农人”等活动，扶持培育一批有特色有潜力的产业电商村和乡土主播。指导地方结合重大节日节庆，以公益性为原则举办助农直播、电商技能大赛等活动，加大对本地农产品的宣传推广。各地农业农村部门积极响应，通过“政府搭台、企业唱戏”，融合“线上直播+线下展销”，举办各类丰富多彩的原产地直播助农活动，有效提升本地农产品的知名度与美誉度。如淮安市举办“土特产”出村进城公益助农促消费活动，众多网络达人和淮安金牌土特产推介官到场开展助农直播，免费为本地优质农产品宣传代言。

二是创新优质农产品宣传推介模式。持续培育“苏韵乡情”品牌，组织开展“跟着‘苏超’去乡游”“休闲农业定向赛”等特色活动，宣传推介“百优乡产”“百味乡食”，2025年共举办14场“苏韵乡情”专场推介和84场系列活动，带动各地开展农事活动900余场次。指导各地举办“农情四季”江苏农业品牌精品系列专场推介活动，通过达人现场直播等方式，线上线下联动展示特色农产品、传播品牌文化。借助新媒体加大农产品宣传，开展“绿色·鲜食”主题微视频拍摄计划，推出10集短视频，聚焦绿色有机食材从田间到餐桌的蜕变过程，通过自媒体、全媒体平台实现线上线下同步宣传，全方位提升绿色品牌农产品市场影响力与销售转化水平。发动11个农业品牌参加全国品牌宣传短视频征集活动，以“传承农情四季、畅享舌尖苏味”为主题，组织农业品牌参加2024—2025“品牌强国工程”江苏专案，18个品牌在央视5个重要频道集中展播，持续扩大江苏品牌农产品影响力。

三是加大乡土主播人才培育力度。连续多年在全省开展农产品电子商务专题培训、“苏货新农人”培育等活动，重点开设互联网营销、短视频与直播电商等课程，有效提升农民群体的电商营销和直播技能。其中，以培育乡村直播人才为导向的“e起致富”苏货直播新农人培育行动，专门针对直播技能开发了30余节专业课程，入库70多名电商公益讲师队伍，累计培育熟练掌握直播技巧的新农人超过8万名。去年在苏州市举办2025年高素质农民培育项目新型经营主体数字化技能应用能力提升培训省级专题班，精心设置直播实操、视频号运营、私域流量转化等培训课程，并邀请抖音百万粉丝主播“小李书记”、电商新农人等分享直播和社群运营经验，全省共50名学员参训，有效提升理论和实操技能。

通过搭建平台资源、创新宣传模式、加大人才培育等多措并举，我省绿色品牌农产品打开了更广阔的市场空间。但也正如您指出的，在发展直播带货过程中，一些知名网络“红人”主播“坑位费”过高的现象确有存在，一定程度上挤占了绿色优质农产品利润空间。下一步，我们将持续认真借鉴吸收您提的建议，以推进“互联网+”农产品出村进城为抓手，引导直播电商等新业态健康有序发展，推动以电商赋能数字经济、助力乡村全面振兴，带动农产品优质优价、农民增收致富。

一是推动农产品直播电商发展。继续与知名电商平台加强合作，争取更多直播、短视频流量等支持优惠政策。充分发挥电商平台、快递企业和行业协会等优势资源，持续开展“苏货直播”等公益助农直播活动，引导地方结合各类农事节庆活动，加大农产品直播直销力度。鼓励“新农人”到田间地头拍摄乡土风貌和县域“土特产”，引导生产经营主体深挖产品特性和乡村生产生活生态优势，融入地域文化和情感共鸣，创设新颖直播内容，助力本地农产品打开销路、打响市场。大力推动“农业+”旅游、“农业+”电商等多元发展，将农产品推介与乡村旅游相结合，持续提升“苏韵乡情”品牌，举办系列推介活动，引导新农人、乡村主播等到现场开展公益直播，挖掘乡村消费潜能，推进农文旅融合发展。

二是拓宽绿色品牌农产品销售渠道。整合多方资源，借助展会、市集、新媒体等，加大对绿色品牌农产品展示展销，提升产品的市场知名度和认可度。定期组织餐饮、大型采购主体等与生产主体开展产销精准融合，通过“产地直供+订单农业”模式，打通从种植养殖到餐饮加工的全链条，促成可转化的实质销售。联合盒马等新零售企业以及金陵集团搭建线上线下绿色优质农产品销售专区，通过活动宣传造势与平台流量赋能，强化优质产品品牌曝光与口碑沉淀，进一步拓宽销售渠道、激活消费需求，助力绿色品牌农产品实现销量规模化增长。

三是提升农产品电商培训效果。结合新农人培育、高素质农民培育、农业农村部“星乡村”“星农人”等活动，持续开展各类农产品电子商务专题培训，培育一批“乡土主播”。鼓励互联网企业、行业协会、产业化龙头企业、职业院校等市场主体和涉农高校等广泛参与，开发实用性强的直播电商培训课程，提升培训的实用性和针对性。引导地方在电商培训中加强对直播销售、私域流量、社群运营等新业态培训，推动理论教学和实践操作、现场观摩等方式相结合，提升学员的实操能力。鼓励地方因地制宜开展直播竞赛、电商技能大赛等活动，“以赛代训”培育专业人才。

感谢您对我省农业农村工作的关心和支持，欢迎您多提宝贵意见和建议！

江苏省农业农村厅

2026年6月1日